【6ryed.com - 大学生学习方法】
(一)全面系统地阅读,弄懂教材
每门学科都有一个完整的体系,市场营销学也是这样.初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法.要理解,不能仅仅满足于死记硬背;要完整地理解,不能似是而非.在理解的基础上加以记忆,遇到不懂的地方多问几个为什么,这是学好一门学科的基础和最起码的要求.其次,应该运用系统方法学习这门课.任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握,忽略系统中的辅助性理论和命题,就会造成理解上的偏差和歧义.不要孤立地去抓重点,重点就像红花一样,需要绿叶的陪衬.只有综合掌握系统理论以后,才会真正理解"重点"在某些问题中的地位.如本书第四章"市场营销管理过程"中的第一节至第四节,其逻辑线索是这样安排的:从企业的起步来讲,要先寻找市场机会,继而进行市场细分,之后要确立目标市场.目标市场确立以后,要进行市场定位,接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品(product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(promotion),这也就是市场营销组合.为此,还要考虑营销预算、执行和控制等环节.这不仅是企业营销管理的思维过程,而且是营销管理的实际操作过程.在学习的时候,若能把它当作一个系统来理解,就容易掌握,更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用.
(二)正确使用有关的自学辅导书
使用自学辅导书,应注意两点,一是要处理好自学辅导书与教材的关系.自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的,它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容,解答考生在自学过程中遇到的疑难问题.但是,教材是基础,教材的内容是辅导书无法涵盖完的.只有弄通弄懂了教材内容,辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果.二是不要陷人题海战术.试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的.通过作题,会把一些掌握不准的东西弄准,也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化.但是,如果教材上的理论就没有领会,题做得越多,反而会使人越糊涂.
(三)把理论与实际结合起来
市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科,其理论涉及到我们生活和工作的方方面面.因此,考生在学习时,应注意把理论与实际结合起来.为此,要做到两点,一是勤于思考.遇到一些难以掌握的概念或理论,不要仅限于记忆,要结合实际多思考.例如,在定价方法中,讲到随行就市定价法,该法是指按照行业的平均现行价格水平来定价.而且教材上强调,它是同质产品市场的惯用定价方法.弄懂这个概念,考生可向自己作以下提问:产品质量大致相同,如果其中一家的产品价格比别人的高会带来什么结果?你思考后会得出如下结论:(1)有人要,因为一分价钱一分货;(2)没人要,因为多数顾客不愿接受这个价格八(3)价高,可能是进货渠道不一样,或者是生产成本、管理费用高等等.这样,你就会加深对这个概念的理解,而不仅仅限于掌握它.二是要多用案例.面对国际市场上的风云变幻,面对国内市场上的企业兴衰,面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销,多用一些所学的营销理论去分析、去总结,不仅会加深你对理论的理解,而且会增强你学习的兴趣,更会鼓舞你勇于参加营销实践.这也正是学习市场营销学的宗旨所在.
(四)用自己的语言整理笔记
读书笔记是学习的好帮书,它可以总结、加深你学习的成果.但是,不要把读书笔记等同于课堂笔记.读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括,你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来.这样,整个课本学下来,笔记上装的全是你自己的东西,这不仅利于你对课本的理解,更有利于你考前的复习.